Vi gratulerer en av våre kunder med å bli Gasellebedrift i 2024, og vi er veldig fornøyde og stolte at vår markedsføring har vært med å bidra til denne utmerkelsen.
Hva er en Gasellebedrift?
Dagens Næringsliv og Dun & Bradstreet står bak utmerkelsen, som deles ut til Norges raskest voksende bedrifter i et gitt år.
Kriteriene for utmerkelsen er blant annet:
📈Minst doblet omsetningen over fire år
💰Omsetning på over en million kroner det første året
📊Positivt samlet driftsresultat
Å bli Gasellebedrift er et bevis på at en bedrift driver lønnsomt og effektivt – og det er utrolig gøy å se at vår digital annonsering har vært med til å bidra med dette!
Hvordan gjorde vi det?
Denne kunden driver i bilservice bransjen og vi har jobbet med dem i over 2 år! I året 2024 annonserte vi både på Meta og Google, og majoriteten av annonsebudsjettet gikk til Meta, for der har vi sett størst avkastning for kunden.
Vi testet masse! Mest på Meta, men også en del på Google. Prossesen gikk på å teste, analysere, iterrere, endre og være tålmodig. Dette gjorde at vi fant en oppskrift som vi så fungerte. En oppskrift som ga resultater som Gasselebedrift i 2024.
Meta annonsering
Vi begynner å se på hva vi gjorde på Meta. Det viktig å påpeke at vi optimaliserte for å få konverteringer. Vi testet ulike konverteringstyper, men fant ut at den litt utradisjonelle konverteringstypen anrop passet godt.
Kunden vår driver med bilservice og har 3 hovedtjenester som er oljeskift, automatgirflushing og motorrens. Disse tre tjenestene var elementære i kontostrukturen på Meta i 2024.
Vi delte derfor de 3 tjenestene i 3 ulike kampanjer. Så en kampanje med oljeskift, en med automatgirflushing og en med motorrens. I tillegg hadde vi en kampanje som vi testet og skrudde av og på, avhengig av budsjett osv. Dette var en tofu-kampanje hvor vi testet alle tjenestene, som vil si å annonsere for de potensielle kundene som ikke vet så mye eller ikke har hørt så mye om bedriften.
Under hver enkelt tjeneste og kampanje hadde vi ulike annonsesett. Med de ulike annonsesettene, delte vi opp tjenesten i ulike deler for å differensiere mellom ulike smertepunkter, ulike deler av salgstrakten, potensielle vinnere osv. Så et annonsesett under oljeskift var for eksempel et typisk smertepunkt/er og et annet var retargetting.
Vi hadde som regel 2-3 annonsesett under hver kampanje, og disse konkurrerte og testet vi med hverandre. Så i løpet av 2-3 måneder sammenlignet vi de ulike annonsesettene, for å se hva som presterte best. Da valgte vi om vi skulle fortsette å bruke annonsesettet eller teste noe nytt.
Under hvert annonsesett hadde vi mellom 2-3 annonser avhengig av budsjett, hvor mange annonsesett vi hadde som var aktive, osv. Disse annonsene konkurrerte og testet vi med hverandre. Hvert annonsesett var basert på et budskap eller et smertepunkt, så hver annonse var basert på ulike vinkler av annonsesettet. For eksempel så kunne et smertepunkt være pris, og vi hadde da 2-3 annonser som omhandlet pris, men med ulike vinkler.
Når det kom til testing av selve annonsene var vi ganske tålmodige. Vi testet annonsene i rundt 3 uker, før vi analyserte og tok en avgjørelse om hva vi skulle gjøre videre. Mye av grunnen var fordi vi hadde anropsannonser. Anropsannonsene var ikke på hele dagen, og gjorde at annonsene fikk mindre timer i uken, sammenlignet med andre annonser som ikke er avhengig av åpningstidene til bedriften..
I våre annonser brukte vi primært videoer, altså videoannonser. Gjennom testing fant vi ut at dette fungerte godt, og appellerte til målgruppen til kunden. Siden vi holder til ganske nærme kunden, så hadde vi kapasitet til å filme videoer for annonsene. Vi dro som regel 1 gang i måneden for å ha et møte og filme. Dette syns vi fungerte veldig godt, og ga oss rom for å være fleksible ved innholdsideer, vinkler og budskap som vi kunne annonsere med. Vi testet ikke kun videoer, men også tekster, overskrifter, CTA knapper og beskrivelser. Vi ga flere variasjoner av de ulike annonseelementene og lot Meta sin algoritme kombinere og finne vinnende varianter.
Google annonsering
Videre over til Google annonseringen. På Google hadde vi veldig lik kontostruktur som på Meta. Altså 3 kampanjer for de 3 ulike tjenestene. Vi kjørte søkeannonser på Google, for det fant vi ut som det mest optimale. Vi optimaliserte for konverteringer der vi optimalisete for konverteringer som “bestille time” og “tilbudsforespørsel”
Majoriteten av budsjettet var som sagt på Meta, så vi hadde kun et annonseset under hver kampanje. Så her testet vi ikke ulike annonsesett mot hverandre. Men under hvert enkelt annonsesett så hadde vi 2 annonser som konkurrerte og som vi testet. Vi benyttet RSA og testet for det meste ulike overskrifter, men også i blant ulike beskrivelser og bilder. Siden budsjettet var lavere enn Mera, så var vi enda mer tålmodige med testen på Google, og ga det som regel mellom 1-2 måneder før vi gjorde noen endringer.
Det hendte også at vi testet eksperimenter. Eksperimentene vi testet var oftest søkeord og samsvartypen til søkeordene. Dette hendte noen ganger, og var relevant hvis vi var veldig usikker på ulike søkeord.
Det å ha markedsføring som bidrar til å bli Gasellebedrift skjer ikke tilfeldig og heller ikke over natten. Det handler om å ha en god struktur, være tålmodighet, teste, iterere, analysere og justeringer over tid. Vi jobbet da og jobber fortsatt i dag med denne kunden og har sett gode resultater gjennom hele samarbeidet.
